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    柳州富達總代理商-中山順力

    空壓機>行業新聞>正文

    傳統空壓機銷售模式

     

    傳統空壓機銷售模式主要有以下五種:


    一是人員推廣模式。這是最傳統、最古老的銷售模式,也是非常關鍵的營銷手段。但實際情況是只通過個人公關還是不夠的,因為空壓機采購正在逐步規范化,有很多中間環節與程序。并且,空壓機采購通常由一個團隊來負責進行,涉及使用者、影響者、決策者、批準者、購買者、把關者等眾多采購參與者。因此,在營銷過程中需要從銷售人員、服務人員、技術人員和領導者等多個角度開展人員推廣,實行立體式營銷,兼顧每一個參與者的利益,這樣才能提升成功幾率。 可見,空壓機企業要想以一人(銷售人員)之力去影響整個采購團隊,已經越來越不現實了;


    二是直復營銷模式。直復營銷也稱直效行銷,是指空壓機企業通過非人員的媒體面向客戶、潛在客戶提供產品或服務信息,而客戶通常通過郵政、電話、電腦或其他科技類媒體完成產品訂貨過程。這是指采取信件函、電話、目錄、DM(空壓機類直投媒體)、E-MAIL等方式進行銷售,目前這種模式只能起到信息傳遞的作用,對于達成實質性交易,還有很多工作要做;


    三是網絡營銷模式。實際上,網絡不僅指互聯網(中國空壓機網、阿里巴巴、百度),而且還包括手機網絡、Web2.0的網絡應用(博客、移動博客、RSS等)等基于新技術構建的新傳媒,是一個更大范疇的網絡。目前,互相聯網還是主要媒介,可在企業網站、專業垂直網站、門戶網站進行銷售推廣,但其主要是展示信息、傳遞信息作用。目前,中國網民數量已經超過5億,這是一個樂觀而不容忽略的數字,這對企業開展網絡行銷與傳播是一個利好的消息。盡管如此,由于空壓機采購往往具有大規模、批量化、長期化等特點,依舊很少會有客戶很草率地根據網絡信息就做出購買決策;


    四是會議銷售模式。主要是空壓機企業自行舉辦或作為贊助商參與各種會議的方式實現產品銷售,這種方式很具有銷售效果。當然,會議形式多種多樣,諸如客戶研討會、技術演示會、技術培訓會、專家交流會、媒體溝通會、現場推廣會、渠道招商會、代理商會議等等。會議營銷在空壓機營銷方面有著舉足輕重的作用,企業通過開展會議營銷,可以實現以下目標:集中接觸目標客戶、展示并塑造企業形象、講解和傳播企業理念、介紹并演示產品機理、有效挖掘客戶需求、達成現場交易意向等等;


    五是參與代理商組團的采購招標。這是一條值得探討的路,也可能是趨勢,代理商不但要“比質量”,還要“比知名度”、“比價格”、“比服務”。同時,代理商采取招標形式進行采購,還有一個目的,那就是增加交易的透明度。因此,企業必須在銷售體系內建立專業招投標團隊,通過競爭實現交易目標。


    以上五點為企業推廣市場的途徑,每個企業可以根據自身特點給予選擇,在此對于網絡、會議營銷與代理商采購招標,本院具有一定的研究,希望能與想在此發展的人士切磋探討,也希望通過有效的方式為代理商和市場提供確實有效的產品。

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