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    柳州富達總代理商-中山順力

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    螺桿空壓機銷售之廠家PK代理

     

    螺桿空壓機銷售之廠家PK代理?到底誰是最終贏家,下面中山順力就為您一一揭曉。

     


    前言:生產出來的螺桿空壓機,怎么銷售,一般來說,常見的有兩種銷售模式,一是渠道銷售,也就是空氣壓縮機廠家在全國各地找代理商,經銷商;二是終端銷售,也就是廠家直接將產品銷售到全國各地。那么這兩種銷售模式,孰優孰劣呢?嚴格來說,各有優缺點。

     

      
    首先我們談談渠道銷售,這是一種非常常規的銷售方法,一般采取這種銷售方式的都是比較知名的螺桿空壓機廠家,或者是生產規模在行業里是名列前茅的公司,就像汽車的銷售模式一樣,在全國各大城市設4S店,這種銷售模式最大特點,就是業務反應速度快,因為,各個地區的代理商都是負責當地區片的銷售和維修服務,時間與空間的距離,注定占有極大的便利優勢,客戶買空氣壓縮機,最看重的一般是價格與服務,那么服務上的便利,就是最大的保證,要說缺點就是,因為有中間環節,理論上有人說,經代理商一轉手,價格就會比廠家直銷的貴,我們暫且不說到底是不是比廠家直銷的螺桿式空氣壓縮機貴,先讓我來分析一下廠家直銷的特點。

     

      
    說到廠家直銷,很多人都認為,廠家直銷好,沒有中間環節,廠家生產出來的螺桿式空氣壓縮機直接就銷售到了用戶工廠,咋一看,好像是這么回事,但是細一想,這其中也還是有很多值得回味的東西,打個比方說,某螺桿式空氣壓縮機工廠走得是終端銷售的直銷路線,他把設備賣出去了,也許從初期的整機設備采購成本上來看,價格好像比其它空氣壓縮機廠在各地設的代理商那里要偏宜點,但是設備這種產品,不可能永遠不壞吧,一旦出了故障,那么代理商的反應速度優勢就出來了,而廠家直銷本來的優勢此時就變成了最大的短板,從廠家派人去維修路上耽誤的時間及停工的損失,以及差旅費等費用將由客戶自己埋單。

     

      
    經過以上的對比分析,螺桿式空氣壓縮機這種工業產品,到底是渠道銷售的代理模式占優勢,還是終端銷售的直銷方式占優勢,就讓要買螺桿空壓機的客戶自己去評判,去選擇吧!如果還有什么疑問可以致電0760-88639018進行咨詢。


     

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